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奶茶加盟陷阱:打知名茶飲旗號“快招公司”引流有貓膩

发布日期:2022-01-22 07:29   来源:未知   阅读:

  想要加盟奶茶店的創業者經常遇到這樣令人迷惑的現象:明明一些知名茶飲品牌官方已表示不接受加盟,網上卻能搜索出大量加盟資訊,還宣稱是“旗下的新品牌”,讓人真假難辨。

  有奶茶從業人員向新京報記者透露,這類網站其實多是一些“快招公司”在幕後操作。它們用喜茶、奈雪的茶、一點點等知名茶飲品牌在網上招攬引流,在與有意向者的接觸中趁機推薦新品牌,並宣稱是該知名品牌培育的。實際上這些“快招公司”並沒有做特許加盟的資質。一些創業者交錢加盟開店後發現,加盟方幾乎沒有給予後期維護,想要退款也難,門店運營遠遠達不到宣傳的效果,有的人為此損失數十萬元。

  近年來在年輕消費群體帶動下,奶茶行業逐漸火熱。不少創業者認為知名奶茶店是招牌的保證,消費者認可度比較高,招商加盟應該也會比較正規。

  近期,網上有視頻講述網友在加盟奶茶店過程中被騙的經歷。該網友搜索到知名品牌的加盟資訊,但聯繫對方後,對方表示加盟非常嚴格,又推薦了另外一個品牌,稱與大的IP進行合作。一步步引導加盟,最終網友發現這並非知名奶茶品牌,此時已虧損幾十萬元。

  3月9日,按照相關線索,新京報記者試著搜索“喜茶加盟”等資訊,出現名為“喜HFIEYTEIE茶加盟費及加盟條件/加盟首頁”,點進去後底部落款顯示為成都拾遺網路科技有限公司。

  查詢天眼查,新京報記者發現這家是一家科技類型公司,是成都農學院重點扶持企業,從事網路行銷。該公司有兩位股東,一位是王宗義,持股60%,一位是羅文江,持股40%。股權穿透顯示,該公司與喜茶關聯公司沒有任何關係。3月14日、15日新京報記者嘗試聯繫該公司,但電話一直未能接通。

  接著,新京報記者還嘗試在網上搜索“茶顏悅色加盟”“一點點加盟”等資訊,也是出現大量與奶茶品牌類似的網站。比如有網站叫“2021加盟條件湖南茶悅餐飲有限公司”,底部的版權所有者卻是一家湖北德瀾仕環保科技有限公司。而茶顏悅色方面對新京報記者表示,目前只有直營店舖。

  天眼查資訊顯示,湖北德瀾仕環保科技有限公司股東有3位,分別是魏安軍持股81%,胡海鵬持股10%,張俊波持股9%。通過股權穿透,並未發現該公司與茶顏悅色有任何關係。

  3月15日,新京報記者就是否取得特許經營資質、是否製作與知名茶飲類似網站一事致電湖北德瀾仕環保科技有限公司,一位電話接聽人員表示有些吃驚,稱並不知道這一件事,“這不可能,我們沒有業務與茶顏悅色相關,我得再問一下其他同事。”

  這些讓人迷惑的加盟網站究竟有什麼來頭?奶茶行業人士向新京報記者爆料,他們其實是一些所謂的“快招公司”,打著知名品牌名義給創業者畫餅下套。

  所謂“快招公司”,就是短時間內利用各種手段包裝打造出一款品牌“爆品”,大規模快速招商,獲取巨大加盟費等利益,但後期服務支援完全沒有。這類公司往往會註冊一些公司,借著大品牌的名頭宣傳。當其所創造的“爆品”熱度消失,他們會再次包裝一個“爆品”出來獲利。

  依照網站資訊指引,新京報記者選擇了一個“喜茶加盟”網站填寫了相關資訊後,很快接到了一自稱劉姓大區經理的電話,對方稱,喜茶合營需要申請人有自己擔任法人代表並營業5年以上的企業做背書,需要準備約150萬元以上的資金。合營門店上,利潤分成“喜茶”抽60%,申請人抽40%。

  聽到如此嚴苛的條件,記者表示不太能接受,再考慮考慮。此時,這位劉姓大區經理接著説,喜茶合營是非常嚴格,但可以指一個方向——喜茶與一點點、Coco都可的研發團隊合作,推出了一個全新品牌“愚小黃”,用來佔領下沉市場。

  據其介紹,該品牌背後是喜茶在南京成立的一家公司,名為“南京百眾餐飲管理有限公司”,由喜茶控股。當問及為什麼主體不是喜茶關聯公司時,劉姓經理稱,很多品牌都這樣做,為了做新品牌下沉,另外成立公司來專門運營。

  3月10日,新京報記者查詢天眼查了解到,南京百眾餐飲管理有限公司成立於2019年12月23日,公司股東薛品英佔70%股份,徐美玲佔30%股份。通過股權穿透,並未發現該公司與喜茶存在關聯。

  據劉姓經理髮來的資訊顯示,“愚小黃”是獲得emoji的授權聯名,選取三個emoji組成品牌Logo,表達“三人成眾”的理念,並邀請藝人陳小春作代言人。相關宣傳頁面稱,“愚小黃”通過優化經營、提升供應等方式降低店舖運營成本,還擁有自己的茶園,高品質茶底能以較低的價格供應給創業者,提升競爭力,增加利潤。此外,“愚小黃”還選擇一點點、Coco都可的同一供應商台灣三清制茶有限公司,進購各類茶葉。

  在投資方面,標準店單店需要投資6萬元,旗艦店的投資為8萬元,品牌授權費1萬元,年度運營服務費2000元。代理費用上,“愚小黃”稱可以提供無店盈收、總部特訓、區域管理、招商利潤、物料折扣、經營收益等的支援。三線城市投資費用為15萬元、二線城市投資費用為17萬元、一線城市投資費用為20萬元。

  據劉姓大區經理稱,目前公司門店尚未開業,3月底可以開出一批“樣板門店”。計劃在每個省份投放20個名額,給予流量、宣傳、物料折扣、贈送等多方面支援。比如想要加盟的山東地區,對方透露山東名額僅剩3個,要儘早決定。

  不過,在微網志上,新京報記者搜索到一個名為“愚小黃奶茶官方微網志”賬號發佈資訊顯示,“愚小黃一個來自寶島的現制茶飲品牌,成立當年門店擴張30多家,主打臺式經典奶茶與鮮果茶,選用地道寶島本土食材……”該賬號尚未認證,資訊一欄填寫的是“南京百眾餐飲管理有限公司”。但上述宣傳與劉姓大區經理“尚未開店”的説法自相矛盾。

  另外,新京報記者在大眾點評上搜索發現,“愚小黃”在廣州地區目前佈局有4家門店,但均顯示尚未開業的狀態。新京報記者按照天眼查備註電話聯繫採訪南京百眾餐飲,詢問“愚小黃”相關情況,電話未能撥通。

  對於開設新品牌一事,3月10日,喜茶方面對新京報記者明確否認,表示從未聽説過公司有這一項目,喜茶不接受任何形式的加盟,其門店目前均係直營。

  類似通過快招公司加盟被“坑”的經歷並不鮮見。社交平臺上,有不少加盟者吐槽自己的經歷:想要加盟一個大品牌,卻稀裏糊塗加盟了一個不知名品牌。繳了費,後期的維護都消失了。

  曾有加盟經歷的孫炳輝告訴新京報記者,其所在的東部沿海省會城市茶飲市場還處在起步階段,基本被一個本地品牌佔據,茶飲頭部品牌進駐還不多。孫炳輝辭掉工作,揣著幾年的積蓄準備在茶飲市場大幹一場。

  經過他的考察,加盟Coco都可、一點點等頭部品牌投入差不多要百萬元,只能退而求其次,無意間發現了一個“琉璃鯨”的網紅品牌。諮詢加盟事宜時,電話專員告知該品牌在其所在的城市已被買斷,無法再加盟,但可以加盟他們新開發的子品牌“飲鯨屋”。對方稱,這個品牌完全是“琉璃鯨”團隊在運作,品牌運營、産品研發、物料供應一樣,很小的投入就可以拿到區域代理權,機不可失。

  雖然如願開起飲品店,但結果並未像孫炳輝預料的一樣。由於知名度較低,店面偏僻,加上宣傳效果不好,並未帶來大量客戶,孫炳輝的奶茶店第一個月流水只有1萬元左右。最終在開店兩個月後,孫炳輝貼出“轉讓”,以失敗收場,虧損40多萬元。

  還有網友稱在某招商網站填寫了意向加盟資料,當天就有人打來電話,先是説加盟某品牌臺階挺高,需要20萬元左右。接著又推薦了另外一個新興奶茶項目,10萬元就能把店面開起來。於是該網友交錢選址後便開始了營業,但發現提供的塑膠杯、杯蓋、茶葉、植脂末等原料價格相對市場價較高。要求退款卻被告知要扣除一定費用,最終門店僅開了幾個月就黯淡收場。

  新京報記者發現,對“快招公司”而言,搜索引擎推廣是其主要引流方式之一,製作一些與官方品牌類似的網站,誘導填寫個人資訊,再由專人對接。有的“快招公司”還會為自己的品牌檢索購買廣告,投資人搜索後,這些“快招公司”的資訊,往往就會排名靠前。

  孫炳輝還向新京報記者反映,“快招公司”的合同一般制定得比較簡單,對雙方約定的條款都是輕描淡寫甚至只字不提。比如加盟店之間的開設保護範圍等,很少在合同中提及,因為約束越多,意味著成交幾率越低。在“快招公司”眼中,簽合同就是一個儀式性較強的活動。

  根據2007年5月1日起施行的《商業特許經營管理條例》,商業特許經營是指擁有註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業(特許人),以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者(被特許人)使用,被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營,並向特許人支付特許經營費用的經營活動。

  因此,並非所有企業都可以做加盟。根據相關規定,公司有超過兩家門店、一年以上的營業時間,可有資格申辦特許經營許可證。只有擁有特許經營加盟許可證,被特許人才可以進行特許經營,被特許人一般擁有商標權、專利權、商業機密等。

  新京報記者在商務部網站進行查詢成都拾遺網路科技有限公司、湖北德瀾仕環保科技有限公司、南京百眾餐飲管理有限公司,並未查詢到相關特許經營資訊。

  對於“快招公司”模倣知名網站的現象,3月15日,喜茶對新京報記者表示,“已經注意到有部分機構非法盜用喜茶的名義釋放虛假加盟資訊”,喜茶的法務團隊對此類山寨加盟資訊高度關注,對直接侵害到品牌或消費者合法權益的侵權行為及其主體將採取維權行動。

  奈雪的茶相關負責人也介紹,奈雪的茶在官網等多個官方渠道都有明顯標注——“奈雪的茶所有門店均為直營,不接受任何形式的加盟和代理”。此外在第三方平臺如外賣平臺、、知乎等渠道上也有相關資訊提醒。“目前來看,網路上不乏虛假加盟資訊,我們會通過法律渠道進行處理,以保護消費者和品牌權益。”茶顏悅色相關負責人則對新京報記者説,對於這些打擊不盡的虛假加盟,目前只能是先平臺投訴。

  中國政法大學智慧財産權研究中心特約研究員、北京雲嘉律師事務所律師趙佔領對新京報記者表示,上述“快招公司”製作與知名茶飲官網類似網頁的行為,可能涉嫌虛假宣傳。創業者在加盟時,認準官網資訊,可通過查詢ICP資訊來找到相關公司備案資訊,履約過程中也要注意保存證據。

  業內人士提醒,一些虛假網站打著知名品牌的旗號,推薦一些新興品牌,讓一些滿懷熱情的創業者入局,卻以失敗收場。創業者首先應當了解想要投資的項目是否為官方品牌,要學會辨別。在簽訂合同前,需要至少調研兩家實體門店的經營情況,尤其要看清報表是否具有可持續盈利的能力。另外,也需要仔細閱讀各類條款,將商標等關鍵問題了解清楚。

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